Stephanie Cabral: La Realtor de Miami
Recientemente, fue nombrada por Bloomberg Línea como una de las 500 personas de más influencia en Latinoamérica.
La dominicana Stephanie Cabral es fundadora de The Cabral Group Team, un equipo de agentes inmobiliarios que no solo asesoran en la compra y venta de propiedades, sino que transforman vidas a través de su enfoque “Fe, familia y real state”. Hablamos con esta líder que inspira por su visión, propósito y profundo compromiso con el bienestar de sus clientes y equipo.
Tienes más de una década en el sector inmobiliario, ¿qué es lo que más disfrutas de esta área?
El saber que Dios me usa a mí y a mi equipo para transformar vidas. Por lo general, la compra, venta o renta de una propiedad termina siendo la excusa para conectar con personas que necesitan de alguien que los asesore y apoye, sin estar mirando solo el número de una comisión. También, que en este negocio ningún día es igual al otro, así que siempre hay una oportunidad para ser creativos, aprender y ayudar.
Háblanos sobre The Cabral Group Team
The Cabral Group Team es un equipo de profesionales inmobiliarios con más de once años de experiencia en la asesoría de clientes locales y extranjeros bajo el lema Fe, Familia & Real Estate. Nuestro enfoque va más allá de ayudar a las personas a cumplir el sueño de tener su primera vivienda, también nos especializamos en la creación de patrimonio familiar a través de inversiones inmobiliarias. Una parte fundamental de nuestro éxito ha sido la creación de alianzas estratégicas con corredores internacionales. Hasta la fecha, hemos organizado más de 60 seminarios en República Dominicana y Florida, capacitando a más de 1,300 corredores y llevando a cabo 6 tours inmobiliarios en Miami para agentes extranjeros.
Este negocio ningún día es igual al otro, así que siempre hay una oportunidad para ser creativos, aprender y ayudar”
En 2020, fusionamos nuestra operación con eXp Realty, la compañía de bienes raíces de mayor crecimiento en Estados Unidos y pionera en ofrecer una plataforma completamente digital. Además, formamos parte del grupo C5, el equipo de hispanos de mayor expansión en el sector, fundado por el reconocido coach inmobiliario, Orlando Montiel. Esta fusión y colaboración nos ha permitido expandir nuestro equipo a nivel local e internacional, contando actualmente con más de 300 agentes en 8 países.
¿Qué cualidades valoras más en los agentes que se unen a tu equipo, y cómo los inspiras a alcanzar su máximo potencial?
Somos un grupo inmobiliario de Fe. Es lo primero que quienes muestran interés en ser parte de nuestro equipo saben y es muchas veces ese diferenciador por el cual nos contactan. Nuestro equipo no se enfoca simplemente en números; entendemos que lo primero es Dios en nuestras vidas, luego nuestras familias y en tercer lugar el negocio.
Para nuestras lectoras que están considerando invertir en bienes raíces, ¿cuáles son los pasos para identificar una buena inversión inmobiliaria?
Una buena inversión inmobiliaria puede variar según las circunstancias de cada comprador, pero se debe poner atención a una combinación de factores como:
- La reputación del desarrollador.
- Una ubicación prometedora, con potencial de crecimiento.
- Contar con un asesor inmobiliario confiable y experto.
- Un análisis cuidadoso del mercado para determinar potencial de revalorización, estabilidad económica del área y que la propiedad cumple con los requisitos legales y estándares de calidad.
El verdadero liderazgo busca que quienes están a tu alrededor crezcan en todos los aspectos de su vida”
En el caso de Miami, ¿qué tendencias del mercado inmobiliario deberían tener en cuenta los compradores e inversionistas actualmente?
Miami está atravesando un momento en el que cada vez hay menos terrenos disponibles para nuevas construcciones, lo que provoca una revalorización constante de las propiedades a lo largo del tiempo. Además, alrededor de 1,200 personas se mudan diariamente a Florida, de las cuales aproximadamente el 40% elige Miami como residencia. Sin embargo, lo más notable es la cantidad de visitantes que recibimos. Nuestra ciudad es sede de eventos de talla mundial como la Fórmula 1, Art Basel y el Miami Open, lo que incrementa la demanda de alojamiento, superando la oferta disponible. Esto hace que las propiedades aptas para rentas a corto plazo sean una inversión atractiva, ya que, incluso en escenarios pesimistas, las tasas de ocupación no bajan del 72%. En condiciones normales, estas propiedades registran ocupaciones superiores al 80%.
También eres autora del libro Huellas de influencia. Cuéntanos sobre este.
En este hermoso libro comparto 12 testimonios de personas a quienes Dios transformó, precisamente, utilizando el negocio del real estate como medio para transformar sus vidas, dejar huellas de influencia y llevarlos a conocerlo a Él De una manera mucho más profunda. Las historias incluyen a clientes, colegas, familiares y amigos, abordando temas como la depresión, la pérdida de un ser querido, los desafíos que surgen en las transacciones inmobiliarias, la separación y mucho más. Estoy segura de que muchas personas se identificarán con alguna de estas conmovedoras experiencias.
¿Podrías compartirnos una lección importante que hayas aprendido sobre liderazgo a lo largo de tu carrera?
El verdadero liderazgo busca que quienes están a tu alrededor crezcan en todos los aspectos de su vida. Si yo no logro inspirar a otros a crecer en lo espiritual, a la vez que los ayudo a crecer en lo personal y profesional, no voy a ser un verdadero líder.
¿Qué consejo le darías a otras mujeres que están comenzando a trabajar en tu área y quieren destacar?
Identifica eso que te hace diferente. No busques ni ser una más del montón ni copiar lo que otra persona está haciendo. Puedes buscar inspiración, claro que sí, pero recuerda que Dios nos ha dado una esencia diferente a cada una, para cumplir con un rol, una tarea o misión que nadie más tiene asignada, sino tú.
¿Qué te hace brillar?
Recientemente fui nombrada por Bloomberg Línea como una de las 500 personas de más influencia en Latinoamérica. Hay 7 dominicanos en la lista, de los cuales solo dos son mujeres. Es algo que no esperaba y una de las tantas demostraciones de parte de Dios de lo que sucede cuando le servimos. Él se encarga de hacernos brillar sin estar buscándolo.
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